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Innovation et Internationalisation: La Reconnaissance de Pulverizadores Rocha comme un Exemple de Réussite dans le Secteur Agricole
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Innovation et Internationalisation

La Reconnaissance de Pulverizadores Rocha comme un Exemple de Réussite dans le Secteur Agricole

Innovation et Internationalisation

Au cours des dernières décennies, le secteur agricole s’est transformé à un rythme remarquable, poussé par des exigences de productivité, de durabilité et d’adaptabilité à différentes réalités géographiques. Dans ce contexte, Pulverizadores Rocha s’est imposé comme une référence solide, tant au Portugal que sur les marchés internationaux. La reconnaissance par l’AICEP – Agence pour l'Investissement et le Commerce Extérieur du Portugal – avec une Mention Honorable de la Meilleure PME Exportatrice confirme cette trajectoire exemplaire.

Innovation comme Piliers Stratégique

L’innovation n’est pas une initiative ponctuelle dans l’histoire récente de Pulverizadores Rocha – elle est un pilier stratégique consolidé depuis 15 ans. Un tournant majeur a été l’introduction, en 2015, d’un nouveau système de production qui a révolutionné les processus internes de l’entreprise. Ce changement a permis de réduire le délai moyen de livraison de 30 à seulement 10 jours, tout en augmentant le niveau de service de 55 % à 90 %.

Ces améliorations ne sont pas le fruit du hasard. Elles résultent d’un engagement constant en faveur de l’amélioration continue, combinant des méthodologies plus efficaces et une gestion opérationnelle attentif aux besoins du marché. Les résultats sont évidents et mesurables, se traduisant par une réactivité nettement plus rapide et une relation plus solide avec les clients.

Exporter avec Identité et Vision à Long Terme

Pulverizadores Rocha n’envisage pas l’exportation comme une opération opportuniste. Sa politique d’internationalisation a été méticuleusement planifiée et exécutée, avec pour objectif de consolider les marchés déjà présents—en Europe, en Afrique et, plus récemment, en Amérique du Sud.

Actuellement, environ 40 % du chiffre d’affaires de l’entreprise provient de l’exportation—un chiffre stable reflétant une base solide de clients et partenaires internationaux. Cette stabilité ne résulte pas d’une approche conservatrice, mais d’une stratégie qui privilégie la profondeur des relations commerciales plutôt que la dispersion géographique.

Lors du salon FIMA 2020, cette même ligne stratégique a été réaffirmée : la priorité était de renforcer les liens avec les marchés existants plutôt que d’étendre prématurément vers de nouvelles zones géographiques. Le temps a prouvé la pertinence de ce choix.

Reconnaissance Nationale avec Label d’Excellence

En 2022, l’AICEP a distingué Pulverizadores Rocha d'une Mention Honorable comme Meilleure PME Exportatrice, renforçant le rôle de l’entreprise dans la stimulation du commerce extérieur national. La cérémonie, qui s’est déroulée à Viseu lors de la conférence « 15 ans à faire grandir le Portugal », a vu la présence du Premier ministre, qui a remis le prix à Sérgio Oliveira, Technicien Marketing de l’entreprise.

Dans une interview accordée au magazine abolsamia, Sérgio Oliveira a souligné que cette distinction valide la stratégie d’internationalisation mise en œuvre de manière cohérente. Pour lui, le succès de Pulverizadores Rocha repose sur la valorisation de sa marque propre, l’engagement en matière de qualité et la forte mise en avant des talents humains.

Les plus de 75 ans d’activité de l’entreprise offrent une confiance supplémentaire aux partenaires internationaux. Toutefois, c’est la capacité d’allier cet héritage à une approche innovante et à une équipe jeune qui distingue véritablement Pulverizadores Rocha sur le marché.

Qualité Avant Tout

Dans le monde concurrentiel des exportations, Pulverizadores Rocha n’a pas choisi la voie la plus facile. Plutôt que de se positionner sur le prix, elle a choisi de se distinguer par la qualité. Cette décision stratégique a permis à l’entreprise de construire une présence internationale durable, ancrée dans une réputation solide et une proposition de valeur indépendante des fluctuations de marché.

Comme l’explique Sérgio Oliveira : « quand le seul facteur différenciant est le prix, il est difficile de construire une démarche pérenne et structurée. » Pulverizadores Rocha a investi dans des produits robustes et durables, ainsi que dans une gamme complète répondant aux besoins des professionnels de l’agriculture—des pulvérisateurs et distributeurs d'engrais jusqu’aux équipements pour les vignes.

Cette cohérence stratégique et technique est appréciée par les partenaires, qui valorisent non seulement la fiabilité des équipements, mais aussi la capacité de l’entreprise à accompagner l’évolution du secteur.

L'Avenir se Bâtit sur la Confiance

Le parcours de Pulverizadores Rocha illustre comment l’innovation et l’internationalisation peuvent cheminer de concert de manière durable. La reconnaissance de l’AICEP est plus qu’un prix : c’est la confirmation qu’il est judicieux d’investir dans des processus productifs efficaces, une marque forte et une culture d’amélioration continue.

Pour les coopératives, les établissements d’enseignement technique et les centres de recherche agricole, cette histoire offre des enseignements précieux. Elle montre qu’il est possible de développer des solutions technologiques d’excellence au Portugal et de les exporter mondialement, sans renoncer à l’identité, à la proximité client et à une vision stratégique à long terme.

Pulverizadores Rocha n’est pas arrivée ici par hasard : elle est arrivée parce qu’elle a su s’adapter, s’améliorer et, surtout, croire. Et c’est cette capacité à croire qui continuera à la guider dans les défis à venir.

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