A lo largo de las últimas décadas, el sector agrícola se ha transformado a un ritmo notable, impulsado por exigencias de productividad, sostenibilidad y adaptabilidad a diferentes realidades geográficas. En este contexto, Pulverizadores Rocha se ha consolidado como una referencia sólida, tanto en Portugal como en los mercados internacionales. El reconocimiento de AICEP – la Agencia para la Inversión y el Comercio Externo de Portugal – con una Mención Honorífica como Mejor PYME Exportadora confirma esta trayectoria ejemplar.

Innovación como Pilar Estratégico

La innovación no es una iniciativa puntual en la historia reciente de Pulverizadores Rocha, es un pilar estratégico sostenido durante los últimos 15 años. Un hito determinante fue la introducción, en 2015, de un nuevo sistema de producción que revolucionó los procesos internos de la empresa. Este cambio permitió reducir el tiempo medio de entrega de 30 a solo 10 días, mientras que el nivel de servicio pasó del 55 % al 90 %.

Estas mejoras no surgieron por casualidad. Fueron el resultado de una apuesta constante por la mejora continua, combinando metodologías más eficientes con una gestión operacional atenta a las necesidades del mercado. Los resultados son evidentes y medibles, reflejándose en una capacidad de respuesta significativamente más ágil y en una relación más sólida con los clientes.

Exportar con Identidad y Visión a Largo Plazo

Pulverizadores Rocha no considera la exportación como una operación oportunista. Su política de internacionalización ha sido meticulosamente planificada y ejecutada, con foco en consolidar los mercados donde ya está presente, principalmente Europa, África y, más recientemente, América del Sur.

Actualmente, alrededor del 40 % de la facturación de la empresa proviene del mercado exterior, una cifra estable que refleja una base sólida de clientes y socios internacionales. Esta estabilidad no surge de una actitud conservadora, sino de una estrategia que prioriza la profundidad de las relaciones comerciales por encima de la dispersión geográfica.

Durante la FIMA 2020 se reiteró esa misma línea estratégica: la prioridad era fortalecer los vínculos con los mercados existentes en lugar de expandirse prematuramente hacia nuevas geografías. El tiempo ha demostrado la solidez de esta opción.

Reconocimiento Nacional con Sello de Excelencia

En 2022, AICEP distinguió a Pulverizadores Rocha con una Mención Honorífica como Mejor PYME Exportadora, un reconocimiento que refuerza el papel de la empresa en la dinamización del comercio exterior nacional. La ceremonia, que tuvo lugar en Viseu durante la conferencia “15 años de hacer crecer Portugal”, contó con la presencia del Primer Ministro, quien entregó el premio a Sérgio Oliveira, Técnico de Marketing de la empresa.

En una entrevista a la revista abolsamia, Sérgio Oliveira destacó que esta distinción valida la estrategia de internacionalización que ha venido implementándose de forma constante. Para él, el éxito de Pulverizadores Rocha radica en la valorización de su marca propia, el compromiso con la calidad y la clara apuesta por el talento de los recursos humanos.

La antigüedad de la empresa —más de 75 años de actividad— transmite una confianza adicional a los socios internacionales. Sin embargo, es la capacidad de combinar ese legado con un enfoque innovador y un equipo joven lo que realmente distingue a Pulverizadores Rocha en el mercado.

Calidad Ante Todo

En el competitivo mundo de las exportaciones, Pulverizadores Rocha no siguió el camino más fácil. En lugar de posicionarse por el precio, prefirió destacar por la calidad. Esta decisión estratégica ha permitido que la empresa construya una presencia internacional sostenible, basada en una reputación sólida y una propuesta de valor que no depende de las fluctuaciones del mercado.

Como explicó Sérgio Oliveira, “cuando el único factor diferenciador es el precio, es difícil construir un esfuerzo continuado y estructurado.” Pulverizadores Rocha invirtió en productos robustos, de alta durabilidad, y en una gama completa que responde a las necesidades de los profesionales agrícolas—desde pulverizadores y distribuidores de abono hasta equipos para viñedo.

Esta coherencia estratégica y técnica es apreciada por los socios, quienes valoran no solo la fiabilidad de los equipos, sino también la capacidad de la empresa de acompañar las evoluciones del sector.

El Futuro se Construye con Confianza

El recorrido de Pulverizadores Rocha es un ejemplo de cómo la innovación y la internacionalización pueden avanzar de la mano, de forma sostenible. El reconocimiento de AICEP es, más que un premio, la confirmación de que vale la pena invertir en procesos productivos eficientes, en una marca sólida y en una cultura empresarial basada en la mejora continua.

Para cooperativas, entidades de enseñanza técnica y centros de investigación agrícola, este caso ofrece lecciones valiosas. Demuestra que es posible desarrollar soluciones tecnológicas de excelencia en Portugal y llevarlas al mundo, sin renunciar a la identidad, la cercanía con los clientes y la visión estratégica a largo plazo.

Pulverizadores Rocha no ha llegado hasta aquí por casualidad: ha llegado porque ha sabido adaptarse, mejorar y, sobre todo, creer. Y es esa capacidad de creer la que continuará guiándola en los próximos desafíos.