Inovação e Internacionalização

Ao longo das últimas décadas, o setor agrícola tem vindo a transformar-se a um ritmo notável, impulsionado por exigências de produtividade, sustentabilidade e adaptabilidade a diferentes realidades geográficas. Neste contexto, a Pulverizadores Rocha tem vindo a afirmar-se como uma referência sólida, tanto em Portugal como nos mercados internacionais. O reconhecimento da AICEP – Agência para o Investimento e Comércio Externo de Portugal – com a Menção Honrosa como Melhor PME Exportadora confirma essa trajetória exemplar.

Inovação como Pilar Estratégico

A inovação não é uma iniciativa pontual na história recente da Pulverizadores Rocha – é um pilar estratégico assumido e sustentado ao longo dos últimos 15 anos. Um marco determinante foi a introdução, em 2015, de um novo sistema de produção que revolucionou os processos internos da empresa. Esta mudança permitiu reduzir o tempo médio de entrega de 30 para apenas 10 dias, ao mesmo tempo que o nível de serviço passou de 55% para 90%.

Estas melhorias não surgiram por acaso. Foram fruto de uma aposta consistente na melhoria contínua, aliando metodologias mais eficientes a uma gestão operacional atenta às necessidades do mercado. Os resultados são evidentes e mensuráveis, refletindo-se numa capacidade de resposta significativamente mais ágil e numa relação mais sólida com os clientes.

Exportar com Identidade e Visão de Longo Prazo

A Pulverizadores Rocha não encara a exportação como uma operação oportunista. A sua política de internacionalização tem sido meticulosamente planeada e executada, com foco na consolidação dos mercados onde já está presente, nomeadamente na Europa, África e, mais recentemente, na América do Sul.

Atualmente, cerca de 40% do volume de negócios da empresa provém do mercado externo – um valor que se tem mantido estável, mas que reflete uma base robusta de clientes e parceiros internacionais. Esta estabilidade não resulta de uma abordagem conservadora, mas sim de uma estratégia que privilegia a profundidade das relações comerciais em detrimento da dispersão geográfica.

Durante a FIMA 2020, essa mesma linha estratégica foi reiterada: a prioridade passava por fortalecer os laços com os mercados existentes em vez de expandir prematuramente para novas geografias. O tempo veio comprovar a solidez desta opção.

Reconhecimento Nacional com Selo de Excelência

Em 2022, a AICEP distinguiu a Pulverizadores Rocha com uma Menção Honrosa como Melhor PME Exportadora, um reconhecimento que reforça o papel da empresa na dinamização do comércio externo nacional. A cerimónia, que decorreu em Viseu durante a conferência “15 anos a fazer crescer Portugal”, contou com a presença do Primeiro-Ministro, que entregou o prémio a Sérgio Oliveira, Marketing Technician da empresa.

Em entrevista à revista abolsamia, Sérgio Oliveira destacou que esta distinção valida a estratégia de internacionalização que tem vindo a ser implementada de forma consistente. Para o responsável, o sucesso da Pulverizadores Rocha assenta na valorização da marca própria, no compromisso com a qualidade e na aposta clara no talento dos recursos humanos.

A idade da empresa – mais de 75 anos de atividade – transmite uma confiança adicional aos parceiros internacionais. No entanto, é a capacidade de aliar essa herança a uma abordagem inovadora e a uma equipa jovem que realmente distingue a Pulverizadores Rocha no mercado.

Qualidade Acima de Tudo

No competitivo mundo das exportações, a Pulverizadores Rocha não seguiu o caminho mais fácil. Em vez de se posicionar pelo preço, preferiu destacar-se pela qualidade. Esta decisão estratégica tem permitido à empresa construir uma presença internacional sustentável, assente numa reputação sólida e numa proposta de valor que não depende de flutuações de mercado.

Como explicou Sérgio Oliveira, “quando o único fator diferenciador é o preço, é difícil construir uma aposta continuada e estruturada.” A Pulverizadores Rocha investiu em produtos robustos, com elevada durabilidade, e numa gama completa que responde às necessidades dos profissionais da agricultura – desde os pulverizadores e distribuidores de adubo até aos equipamentos para vinha.

Essa coerência estratégica e técnica é apreciada pelos parceiros, que valorizam não apenas a fiabilidade dos equipamentos, mas também a capacidade da empresa em acompanhar as evoluções do setor.

O Futuro Constrói-se com Base na Confiança

O percurso da Pulverizadores Rocha é um exemplo de como a inovação e a internacionalização podem caminhar lado a lado, de forma sustentada. O reconhecimento da AICEP é, mais do que um prémio, a confirmação de que vale a pena investir em processos produtivos eficientes, numa marca forte e numa cultura empresarial assente na melhoria contínua.

Para as cooperativas, entidades do ensino técnico e centros de investigação agrícola, este caso oferece ensinamentos valiosos. Mostra que é possível desenvolver soluções tecnológicas de excelência em Portugal e levá-las ao mundo, sem abdicar da identidade, da proximidade com os clientes e da visão estratégica a longo prazo.

A Pulverizadores Rocha não chegou aqui por acaso – chegou porque soube adaptar-se, melhorar e, sobretudo, acreditar. E é essa capacidade de acreditar que continuará a guiá-la nos próximos desafios.